博弈论：什么是博弈中的“纳什均衡”？ 前言：当你在电商平台犹豫要不要跟价、在职场会议权衡是否提出不同意见，背后都潜伏着“策略互动”。博弈论用一套清晰的语言描述这种互动，其中最核心的概念之一是“纳什均衡”。

在博弈论中，纳什均衡指的是这样一组策略：在他人的策略既定时，任何一方都无法通过单方面改变策略获得更高收益。换言之，各方的选择是互为最佳回应。这是一种“局部稳定”状态：没有人愿意先动。

需要强调，纳什均衡并不等同于社会最优。经典的“囚徒困境”表明：两名嫌疑人都选择招供是均衡，因为任何一人单方面沉默都会更糟；但两人都沉默才更高效。这说明均衡可能是稳定的，却未必是整体收益最高的。

在市场竞争中也能看到同样逻辑。以价格战为例，两家平台在竞争剧烈时往往选择高补贴。对于任何一方而言，若对手高补贴，自己降补贴会立刻丢失份额，因此“高补贴—高补贴”构成一个纳什均衡；但双方利润整体下降。通过差异化、长期合约或承诺机制，有时可以改变博弈结构，从而摆脱劣势均衡。

纳什均衡并非唯一，多重均衡常出现在协调博弈中，如用户在两个等效社交平台之间聚集的选择。此时规则设计、信号与预期管理（如标准制定、先行者优势）决定了哪个均衡被“选中”。

不仅如此，有些博弈的均衡是概率型的，即混合策略纳什均衡。例如“石头剪刀布”的最优行为就是按一定概率随机化，使对手无利可图地预测并利用你的选择。

识别均衡的基本步骤是：明确参与者与可选策略，刻画收益；找出各方的最佳回应集合；观察这些最佳回应的交点，这些交点即为可能的纳什均衡。对于动态或重复博弈，还需考虑承诺、声誉与惩罚机制，它们能在长期中支持合作均衡（如“以牙还牙”在重复互动中抑制背叛）。

综合来看，纳什均衡刻画的是在给定规则与预期下的稳定策略组合。理解它，有助于在竞争、谈判、政策制定中识别稳定结果、发现低效均衡，并通过改变信息、激励与规则设计，导向更优的策略互动。